在九十年代邮电局还没有拆分为邮政和电信的时候，邮电局就是一个油水丰厚的单位，这种权力的集中也造成了当时电信市场发展的迟缓；像安装电话、买大哥大、上号等有关电信的业务，都需要到邮电局营业厅才能办理，像这样的制度性龚断让职能部门失去了主动性。
程主任听到徐宏文话后心里虽说认同，也知道修大哥大并不是他们营业厅的主业，这种副带的业务对营业厅来也无关紧要，但蚊子再小也是肉，而且这个修理店的修机价格底、速度快还是能对营业厅造成一定困扰，心中虽说不以为然却又好奇这个年轻人能提出什么合作方式。
程主任这时也笑着说：“你说得不错，修大哥大对我们营业厅来说确实有些鸡肋，不知道你说的合作是怎么合作？”
徐宏文没有回答他的问题，先是自我价绍了一下后再问道：“不知道你们营业厅接一部大哥大维修，最后能到手的利润有多少？”
程主任也没隐瞒，想了想说：“我们虽然收得不少，最后能剩到手里的也就五百到一千的样子。”
其实徐宏文也能猜到，必竟他之前在摩托罗拉公司做过，听到程主任说的数字后徐宏文心里也算有了底，想了想后说：“程主任，你们营业厅接一部大哥大修机最多只能挣一千！要是我们合作，你们营业厅接到的维修给我这里修，我可以给你们最优惠的价格，而且你们还会省下一笔运费。”
说完这些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了，他接着加重法码的说道：“而且，只要是你们邮电局的人带朋友过来修大哥大的，我都会付他百分之十的提成！”
听到说百分之十的提成，跟着程主任来的人都激动了，邮电局的工作人员在国家单位上班说出去是体面，而且在邮电局里福利待遇都不错，别看他们经手的钱都是成千上万的，但一月工资也都是三四百块。而且他们很清楚修一台大哥大得花多少钱，随便修修就是几千块，百分之十就是几百块钱，他们只要介绍一个人过来修大哥大就顶得上在邮电局上一个月的班。
要是一个月下来送过来几个那不得发财啊，连程主任听到这话后也不淡定了，心里已经打起了小九九，这种价绍朋友过来修机提成也不违规，钱又来得快而且没什么后顾之忧，心中激动的程主任说：“徐老板，你可真会做生意！如果我朋友的大哥大坏了一定介绍到你这里来！”
“谢谢，谢谢！”
“你们店给我们营业厅修大哥大的具体价格是多少？”
“要不，我等会给你们开张报价单，我到时会把各种问题的最低价写清楚，保证比返厂的价格便宜很多！”
“那行，我觉得跟你们店合作是最好的选择，你把报价单做后我就给上面的领导汇报。”
“行，这种真的要谢谢程主任了！”
“哈哈，是大家相互关照！”
事谈完已经是中午了，徐宏文请程主任他们去馆子里吃了顿午饭，回到店里后徐宏文的兴奋劲还没完，这次如果跟邮电局若能顺利合作，一台的利润虽然会薄一些，但胜在量有了一定的保证，邮电局营业厅每接一台也能多赚些，对双方来说是双赢的结果！
在刚才饭局上喝了一点酒的徐宏文到店里后就去后面躺一会儿，正睡得舒服的他就被宏武叫了起来，从卧室出来的徐宏文就看到刚才还一起喝酒的邮电局小李，小李还领来一个来修大哥大的。
“小李，你来了！”
“徐哥，这又来麻烦你了！”
“能照顾我的生意，我感谢都来不及，那里会嫌麻烦！”
说着小李就把来人给徐宏文介绍了一下，双方打过招呼后徐宏文接过大哥大看了看，就报了4500块钱！小李也在旁边说这里修大哥大便宜，还修得又好又快！
打边鼓的小李说得也卖力，怎么说都比在邮电局修要便许多，他“朋友”很快就同意了这个价格！
半个小时之后大哥大修好了，付了钱之后小李送走了他“朋友”没多久就返了回来。
进了门之后，才大学毕业工作没多久的小李还有些腼腆，程主任派他领着一个修大哥大的过来也就是想试试水，刚把那个客人送走之后拆返回来是为了收提成的，进了门的小李感觉自己像是个来讨帐的，带着几分不好意思的说：“徐哥，我又回来了！”
心里明白是怎么回事的徐宏文也没说什么，而是笑着拍了拍他身边的沙发说：“小李，过来坐，刚才我还说让我弟把你的提成送过去呢！”
见徐老板自己提出来要付提成，小李的心里就放松了许多，笑着说：“哈哈，徐哥，你真是太客气！”
又说了几句没营养的话后徐宏文拿出四百五十块给了小李，徐宏文心里清楚刚才来修大哥大的不是小李的朋友，可能是程主任叫这个小李带着营业厅的客人过来探探路，拉着营业厅的客人到他这里来赚提成，这也显然是徐宏文喜闻乐见的事，之前他提这个提成的事就是为了这个目的，他不仅仅跟营业厅合作，也还能让他们的人也能从中获利，而且这样的操作在面上让人也挑不出理来，最重要的是只有这样双方的利益同盟才稳固。
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